火狐体育apk:井松智能2022年年度董事会运营评述

　　井松智能作为才智物流系统处理方案与制作供给商，专心于智能仓储、智能转移、智能配送、智能工厂、系统渠道等中心事务，致力于为客户供给专家级定制化软硬一体的方案咨询与规划规划、软件研制与设备制作、项目施行与售后服务、先进技能交融与赋能等系统集成运用归纳服务。以“咱们有条不紊、客户轻轻松松”为商场理念，不断加强产品技能立异和品牌推行，在经济下行的一年中完结了主营事务的稳步展开。

　　2022年度，公司完结运营总收入58,478.37万元，较上年度同比添加8.57%；完结运营赢利7,505.05万元，较上年度同比添加7.24%；完结归属母公司净赢利7,086.43万元，较上年度同比添加3.77%；公司财物总额128,635.20万元，较上年度同比添加54.34%；归归于母公司所有者权益为77,152.03万元，较上年度同比添加229.41%。一起，公司持续添加商场拓荒力度，持续加大对新产品、新技能研制开销，本期出售费用3,418.13万元，较上期添加12.51%，研制费用4,172.03万元，较上期添加11.26%。

　　1.公司深耕于制作业范畴，可针对不同场景和客户需求推出差异化处理方案，2022年公司在稳步展开系统处理方案的事务的一起，着力展开AGV小车事务，先后推出窄巷道AGV、平衡重AGV、无人转移—小精灵AGV等智能绿色机器人，完结多形状、更适配，多场景、更高效、更安全，丰厚了AGV产品矩阵。一起公司在广州、成都、沈阳、杭州、济南、郑州等地树立了AGV事业部，有针对性的发掘、服务于当地客户。

　　2.活跃布局施行职业聚集，会集于化工、冶金、新能源职业。传统化工、冶金等制作职业面对着劳动力瓶颈、土地占用瓶颈、信息实时交互瓶颈、功率低下事端危险等问题，且冶金、化工职业是重工业，出产工艺和设备比较杂乱，需求很多的人力和物力投入，其出产进程中存在环境污染和安全危险危险。公司多年来聚集制作业，具有为制作业范畴客户供给智能仓储物流系统处理方案的才能，构成了快速研制和迭代的才能，可以依据客户特色，快速开发特别设备，针对冶金职业重载痛点，公司成功研制载重20吨、30吨重载络绎车和重载叉车式AGV，打破了国内零的瓶颈。

　　新能源职业是未来的战略性工业之一，从上游的原材料供货商到中游的电池供货商以及下流的新能源轿车制作业，井松智能皆有施行成功事例，堆集了丰厚的处理方案才能和项目办理才能，对新能源范畴的布局，可以与相关企业树立协作联络，完结共赢展开，促进公司的可持续展开。3.加强公司办理系统建造，推动企业数字化展开。公司董事会、监事会及运营办理层严厉依照各项法令、法规和监管部门的有关要求，持续深化展开公司办理各项作业，加强信息发表作业。公司不断完善和规范公司内部操控系统建造，完善公司安排架构，确保公司董事会的科学抉择方案和办理层的有用履行严密结合起来，发生实践的运营效果，实在保护和前进全体股东利益。

　　2022年末公司发起了新一轮数字信息化项目晋级，抉择引入ERP系统、PLM系统，树立信息化办理渠道，高效操控公司现金流、物流、信息流、规划库等，深化推动各项作业的规范化、制度化、规范化，前进公司全体的运营办理功率，下降办理本钱，前进作业功率，然后前进公司全体效益。

　　4.公司加强人才队伍建造，重视研制团队建造，构建中心团队和技能人员队伍；重视企业文化建造与人文关心，拟定合理的鼓励束缚机制。公司树立了与运运营绩相关联的薪酬绩效查核系统，该查核系统既能完结运营效果同享，又充沛激发了职工的活跃性，一起还能较好的操控公司本钱。

　　井松智能研制与制作智能仓储物流设备、开发智能仓储物流软件，以智能仓储物流设备和软件为根底，为下流客户供给智能仓储物流系统，系国内闻名的智能仓储物流设备与智能仓储物流系统供给商。自树立以来，公司依据不同职业特性，经过持续的研制立异堆集和多职业项目运用实践，逐渐开发了一系列具有自主常识产权技能的智能仓储物流系统，堆集了丰厚的项目经历，构成了深沉的技能沉积；在不断拓宽新职业运用的一起，公司参加规划承建的多个项目获评省级或国家级标杆工程，有为制作业范畴多职业客户供给智能仓储物流系统处理方案的才能，逐渐在轿车、有色金属、化工、机械、纺织服装、电子、电力设备及新能源等职业范畴构成了较强的竞赛优势。日前公司在活跃布局施行职业聚集战略，首要着力于冶金、化工、新能源范畴，实在期望把绿色物流和才智物流推行进传统制作企业，协助其更精准更高效的运作出产。

　　公司供给的首要产品为以智能仓储物流设备为履行组织、以智能仓储物流软件为操控中心的智能仓储物流系统。

　　公司自主研制仓储办理系统（WMS）、仓储操控系统（WCS）、制作履行系统（MES）和（AGV调度系统）等，而且可与企业办理信息系统（如SAP、金蝶、用友、鼎捷等）对接，可全面前进企业智能化、信息化办理水平。

　　公司出产运营活动环绕订单打开，除常用备货配件外，公司依据订单安排收购与出产，出产完结后进行装置调试及交给检验。

　　公司首要经过向客户供给智能仓储物流设备及智能仓储物流系统获得相应的运营收入。智能仓储物流设备首要为公司自主研制制作，既可独立出售，又可与智能仓储物流软件彼此匹配、交融构成定制化的智能仓储物流系统进行出售。

　　智能仓储物流系统归于定制化的产品，因不同客户对产品用处、功用等要求存在差异，需求有针对性地收购出产所需的原材料，故公司选用职业通行的“以销定产、以产定购”收购方式。

　　智能仓储物流系统由硬件和软件两部分构成，硬件产品所运用的首要原材料需依据客户的需求情况进行选型或定制化收购；软件产品首要为自行开发。

　　公司的出产方式为订单式出产，即依据每个客户对项目功用、设备种类、产品交期等各方面的需求，进行规划和设备选型；清晰出产任务后，依照交期安排出产任务，项目规划、出产加工、外表处理、制品装置、质检与测验等流程节点前后联动，构成多种类小批量出产。

　　公司按项目安排出产，智能仓储物流系统与外销智能仓储物流设备出产流程首要分为规划制作和现场施工两个阶段。

　　公司采纳直接出售的方式，依据客户类型不同，分为向终端用户出售、向项目协作方出售；依据获客办法不同，分为公司获客直销方式、经过出售服务商获客的直销方式。

　　公司智能仓储物流设备与智能仓储物流系统一般选用职业典型的“预收货款+发货收款+检验款+质保款”结算办法：

　　预收货款：项目合同签定完结后，开具发票并向客户收取合同总价款的必定份额（一般为30%左右）作为预收货款。

　　发货收款：在首要设备出产加工完结后，经客户在公司现场或项目施行现场预检验合格，向客户收取合同总价款的必定份额（一般为30%左右）作为发货款。

　　检验款：设备在项目施行现场进行装置调试，待产品装置调试完毕、试作业一段时刻（如需）、客户检验合格后，向客户收取合同总价款的必定份额（一般为30%左右）作为检验款。

　　质保款：项目检验完结后，依据合同规矩将该项目合同总价款的必定份额（一般为10%左右）作为质保金，在质保期（一般为1年）满、无质量问题后收取。

　　公司是一家智能仓储物流设备与智能仓储物流系统供给商，专心于研制与制作智能仓储物流设备、开发智能仓储物流软件，为下流客户供给智能仓储物流系统。

　　依据我国证监会发布的《上市公司职业分类指引》（2012年修订）及《国民经济职业分类》（GB/T4754-2017），公司主营事务归于“C制作业”中“C34通用设备制作业”。依据《智能制作展开规划（2016-2020年）》和《“十三五”国家战略性新式工业展开规划》，公司主营事务归于“智能制作”中的“智能物流与仓储配备”职业。依据《战略性新式工业要点产品和服务辅导目录（2016版）》和《战略性新式工业分类（2018）》，公司职业归于“高端配备制作工业”之“智能制作配备工业”之“其他智能设备制作”职业范畴。

　　综上，公司主营事务归于《上海证券交易所科创板企业发行上市申报及引荐暂行规矩（2022年12月修订）》第四条所规矩的（二）“高端配备范畴”之“智能制作”职业范畴。

　　智能仓储物流系统是完结智能仓储物流的载体。智能仓储物流是指物流进程的智能化，其以信息交互为主线，运用条形码、射频辨认、传感器等先进的物联网技能，集成自动化、信息化、人工智能技能，经过信息集成、物流全进程优化，完结物流进程的智能化。

　　跟着我国工业和经济的展开，仓储业的现代化要求也在不断前进。从展开进程来看，物流仓储首要分为以下五个阶段：

　　一起互联网、物联网、大数据、云核算、人工智能等技能的运用在仓储业中也不断老练，标志着我国仓储物流展开正处在集成自动化向智能化展开阶段。

　　在智能物流和智能制作范畴，处理方案包含多种技能的运用，通常是将软件、硬件与通讯技能组合起来满意需求，将本来多个独立的系统和设备进行集成，集成后的各系统和设备高度交融，可以有机、和谐地作业，以发挥全体效应，充沛满意客户需求。智能化处理不只需求自动化的设备，一起也需求对系统操作进行优化的智能化软件。跟着人工智能、视觉辨认、红外通讯、激光定位、大数据、物联网、云核算、5G通讯等前沿技能均在智能物流和智能制作范畴中逐渐得到广泛运用，系统产品会合硬件设备、电子技能、信息处理、软件算法等为一体，然后更好地前进出产及物流作业水平功率和下降本钱，进一步前进制作业供应链智能化水平。物联网信息技能的展开带动了智能物流配备技能的前进，也使得物流职业的作业功率敏捷前进，促进智能物流配备职业的展开。

　　不同职业和客户对仓储物流处理方案的需求有着较大的差异，因为智能物流的运送系统、分拣系统、仓储系统和智能工厂系统的运用场景不同，客户对系统的需求存在较大差异。为使客户建造的系统可以愈加靠近运用需求，需求在项目建造初期依据客户的职业特色、职业规范、货品类型、功用需求、相关配套工程、预算规划等很多要素进行方案规划，并针对客户的需求进行定制化的软硬件产品研制，以更好地服务客户。经过软件办理硬件资源，将完结硬件资源虚拟化、物流流程数据化、办理进程可编程、全部数据流程化，经过软件作业处理大数据，做出科学抉择方案，客观地剖析客户本身的物流需求和办理水平，做出定制化的仓储物流自动化系统处理方案，以更好地满意客户的个性化需求。

　　智能化是物流自动化、信息化的一种高层次运用，智能处理技能运用于企业界部抉择方案，可经过对很多物流数据的剖析，对物流客户的需求、产品库存、物流智能仿真等作出抉择方案。物流作业进程中存在很多的运筹和抉择方案，如库存水平的承认、运送（转移）道路的挑选，自动导向车的作业轨道和作业操控，自动分拣机的作业、物流配送中心运营办理的抉择方案支撑等问题，全面运用智能化技能，即思想、感知、学习、推理判别和自行处理质料入厂、出产加工、制品仓储及配送作业中某些问题的才能，使产品或货品从源头开端被施行履行盯梢与办理，完结信息流快于实物流，极大地前进出产及仓储作业的高效性、方便性、方便性、精准性和安全性。物流智能获取技能助力物流从被迫走向自动，完结物流进程中的自动信息获取，运送进程与货品的自动监控及物流信息的自动剖析。

　　从智能配备制作工业链的构成看，该职业触及智能配备（如微电子器材、仪器仪表、机器人、数控机床、服务机器人等自动化智能化组件或配备）、工业互联网（如机器视觉、传感器、RFID、工业以太网）及工业软件（如ERP/MES/DCS）等软硬件技能，集成了智能感知、操控技能、人工智能、履行技能和数字化技能等多项先进技能，上述软硬件技能掩盖多学科常识、技能含量高、工艺精度高、拼装调试进程杂乱。

　　从技能视点看，现在该职业的技能门槛首要会集在仓储、拣选和转移机器人的运动姿势操控与高速安稳取放货技能、依据视觉辨认和人工智能的精准定位技能、依据数字孪生的仓储分拣转移等事务场景的3D可视化建模和实时动态监控技能、依据大数据剖析的系统级预防性保护技能。

　　井松智能是一家国内闻名的智能仓储物流设备与智能仓储物流系统供给商。经过持续的研制堆集，公司连续推出堆垛机、络绎车、空中悬挂小车、重型五轴桁架机器人、多种规范型号的AGV等产品，各产品不断优化晋级，较好地满意了下流的多样化需求。

　　树立至今公司累计施行了几百项智能仓储物流系统项目，逐渐在轿车、化工、机械、纺织服装、电子、电力设备及新能源等职业范畴构成了必定的竞赛优势。公司重视底层中心技能研制，完结中心设备的自主可控，在多年事务展开进程中堆集杰出的研制根底，构成了快速研制和迭代的才能。公司可以依据客户特色，快速开发特别设备。

　　公司多项产品荣获研制效果奖赏，参加规划承建的多项大型自动化立体库房及物流运送系统项目获评国家级、省级标杆工程，表现了公司产品在智能仓储物流运用范畴具有较高的商场位置。一起公司是国家级专精特新“小伟人”企业（第三批）、国家高新技能企业、安徽省企业技能中心。

　　其间AGV是公司的优势产品，各项功用方针较优，最大起升分量方针到达国际先进水平。扶引（中止）精度、导航办法、最大起升高度、最大行进速度方针处于国内先进水平，行进&旋转才能处于国内干流水平；公司的堆垛机、络绎车、托盘运送机和前进机等自研自产产品，大多方针处于国内先进水平，部分方针到达国际先进水平，载重才能优势显着。其他方针底子处于国内干流水平。

　　3.陈述期内新技能、新工业300832）、新业态、新方式的展开情况和未来展开趋势

　　智能仓储是智能物流中的重要环节，影响着传统物流业工业转型晋级，是完结“我国制作2025”的重要组成部分。智能仓储的运用，确保了物流更精细、更及时、更柔性、更智能，可以协助传统制作企业愈加精准，高效地处理库房日常事务，推动传统制作业转型晋级。

　　跟着核算机与通讯技能的迅猛展开，智能仓储物流系统也逐渐完善和前进，无论是仓储、运送，仍是配送各环节都融入了前沿的技能，极大前进了仓储物流的功率和服务质量。依据互联网技能，智能仓储物流系统可以对物流各环节进行实时监测和剖析，跟着互联网技能的运用，仓储物流办理将愈加精准、高效；物联网技能可以对物品进行盯梢辨认以及监控保护等，运用物联网技能可完结物流环节中标签信息的流转，完结物流节点与物品之间智能化、交互式的通讯；经过赋能仓储物流各环节，人工智能完结智能配备物流资源、优化物流环节、削减资源糟蹋，大幅前进了仓储物流运作功率；智能仓储物流数字化发生很大都据，在大数据技能的确保下，仓储物流大数据支撑多种抉择方案辅佐运用，前进仓储物流运营质量和办理功率；云核算技能现已被运用于仓储物流云渠道的建造，依托仓储物流云渠道，智能仓储物流系统将系统中各个流程包含的数据进行衔接整合，并依据剖析数据进一步调整仓储物流办理。

　　智能仓储物流系统运用服务范畴不断深化与拓宽，如新技能的广泛运用加速了纺织服装、轻工制作等职业的智能仓储物流系统建造，新零售、第三方物流等新式职业的智能仓储物流运用也在快速展开；智能仓储物流系统助力智能工厂建造，如智能产线仓储物流系统经过自动化物流设备，完结企业出产制作各个流程与工序间的物料运送，为工业制作企业建造智能工厂供给产线物流全体施行方案。

　　从职业参加度来看，我国智能仓储企业参加度较高的职业为医药制药、食品饮料、电商物流、轿车、3C家电以及烟草等职业。但跟着土地本钱和人工本钱的不断攀升，不只仅流转职业对智能物流系统的需求越来越强，传统制作业也需求前进自动化率、全工业链协同和出产功率等，均对物流提出要求，智能仓储已逐渐进入到军工物流、冷链物流、新能源、石油化工、半导体等新式职业。

　　现在，智能仓储物流需求呈现多元化、多样性特色，商场不断地演变出缓解存储用地严重的密集型仓储系统，以优化流程前进功率为方针的出产型仓储系统，或许是智能抉择方案型仓储系统等。多样化的需求促进了仓储物流技能展开立异，也为不同类型的仓储物流供货商供给了更宽广的运用场景和更丰厚的服务方式。在智能制作工业的展开热潮下，智能仓储物流正在催生全新的业态，由多个供给单一产品或服务的供货商一起构建协作系统，构成交融展开的生态圈。

　　在研制立异、经历堆集和技能前进的助力下，近年来智能仓储设备厂商纷繁测验向集成商转型，以追求更大的展开空间。国内部分企业除了供给智能仓储物流技能和设备，逐渐开端布局代运营和供给租借服务，寻觅新的赢利添加点。

　　物流业是支撑国民经济展开的根底性、战略性和先导性工业，物流配备在物流工业链中占有极其重要的位置。推动物流配备智能化展开，有利于进一步前进物流展开的质量和功率，推动物流职业降本增效。物流配备智能化展开也是习惯制作业数字化、智能化和绿色化的展开趋势相适用。跟着电商和物流自动化的展开，仓储物流职业的未来展开趋势将十分显着。估计，仓储物流职业将选用更多技能，如虚拟库房、智能库房、物流机器人、物联网等，以前进仓储物流办理的功率和安全性。一起，因为云核算、大数据等新技能的展开，仓储物流办理者可以经过这些技能，完结仓储物流办理的智能化，然后完结快速、高效、安全、经济的物流配送服务。依据商场调研在线年我国仓储物流职业商场专项调研及出资战略规划陈述剖析加强仓储物流职业的技能建造，加速仓储物流职业的技能改造，建造智能仓储物流系统，完结仓储物流职业的智能化、规范化和绿色化展开，是仓储物流职业展开的重要方向。

　　跟着新技能、新方式、新业态呈现，物流业与互联网深度交融，智能仓储物流系统逐渐成为推动物流业展开的新动力300152）、新途径。当时，智能仓储物流系统展开将呈现柔性化、数字化、智能化、高密度存储等展开趋势。智能仓储物流系统的柔性化表现为系统会具有很高的可塑性和习惯性，如关于场所的习惯性、关于流程规划的多样性等；面对数字化转型的趋势，各企业纷繁加大数字化布局，提出“真假结合、软硬兼具、长途操控”等相关智能仓储物流系统处理方案；智能仓储物流系统经过运用先进的技能，使仓储物流系统具有思想、感知、学习、推理判别才能，有用前进仓储物流的智能化水平；高密度存储方案中的每个自作业货格单元都有精确坐标，可以最大化运用空间。

　　公司一直坚持立异展开战略，重视研制投入，坚持智能仓储物流系统中心设备自研自产，构建全面归纳的智能仓储物流系统集成才能，强化产品与系统个性化的开发与规划，依托中心产品规划系统方案专心于为制作业范畴多职业客户供给智能仓储物流系统处理方案，经过多年的展开，公司堆集了一系列先进的技能。公司构成了本身的技能道路与办法，掌握了职业通用的技能，并依托自主研制堆集了在职业界具有先进水平的8项中心技能：

　　陈述期内公司获得有用授权专利31项，其间发明专利3项、实用新型专利24项、外观规划专利4项，获得软件著作权16项。公司自主研制堆集了多项中心技能，该等技能运用方案明显改善了仓储物流设备的安全性和牢靠性，前进了智能仓储物流系统的全体运作功率。持续的技能投入及技能储藏为公司的展开战略供给了技能确保。

　　井松智能是一家专心于研制和立异的技能驱动型企业，经过持续的研制实践，公司堆集了中心技能，不断推出新产品。公司重视智能工厂中智能仓储物流设备和仓储办理新技能的推行与运用，并依托高效的服务优势在工业制作业施行了较多事例，赢得商场的认可。深耕智能仓储物流系统规划、研制和施行，连续推出堆垛机、络绎车、空中悬挂小车、激光导航AGV、视觉导航AGV等产品，且产品不断优化晋级，逐渐构成了多类型、多规范、多功用的产品系统，较好地满意了下流的多样化需求。

　　公司不断加强新产品、新工艺的开发及工业化，多项产品荣获多项研制效果奖赏。六项规划获得安徽省科技效果挂号确定；公司请求获批170多项专利，构成70余项核算机软件著作权，堆集了完好的常识产权系统；攀爬式AGV机器人等多项产品荣获研制效果奖赏，参加规划承建的多个项目获评国家级、省级标杆工程；公司当选“国家级专精特新‘小伟人’企业（第三批）名单”，并被确定为“主张支撑的国家级专精特新‘小伟人’企业（第二批榜首年）”、国家高新技能企业、安徽省企业技能中心等，建成了先进适用的研制渠道，为商场拓宽和事务添加供给有力支撑。

　　公司具有强壮的研制团队，到2022年12月31日，公司已具有一支常识布景包含电气工程及自动化、信息与通讯工程、软件工程、物流工程、机械规划制作及自动化等多个专业范畴的研制团队，技能及研制人员159人，占公司职工总数24.31%。因而，公司可以经过对下流产品的出产工艺的敏捷了解，拟定产品的规划方案，对客户的需求作出敏捷的呼应，在交期内依据客户的需求拟定规划方案，做出包含设备示意图、各部分结构简介、动作阐明、设备技能参数等全体规划方案。一起，在方案规划进程中还对客户提出的反应进行及时改善。自研自产产品系列丰厚，可以满意多职业多场景的运用需求；完结设备研制规划、出产制作等技能的自主可控；确保各设备间的兼容性，前进系统安稳性和作业功率；有用缩短规划、施工和调试周期以及质保和售后期间配件的调货周期，有用前进售后服务和保护才能。

　　公司在AGV车载操控系统、重载叉车式AGV机械结构规划与运动操控、AGV履行组织规划，堆垛机和络绎车结构规划等方面具有中心技能，且在职业界处于先进水平；自主开发AGV车载操控系统，功用到达国外干流供货商适当水平，完结自主可控。独立研制重载叉车式AGV，处理了冶金等重工业智能仓储物流系统的超重、超高难度转移需求。精度、速度、安稳性是工业自动化及关键设备功用的重要方针，而这些都是树立在精细机械规划、精细运动操控、机器视觉、中心算法以及完善的测验技能的根底之上。经过多年展开，公司在工业自动化底层技能方面堆集雄厚。

　　公司重视底层中心技能研制，完结中心设备的自主可控，在多年事务展开进程中堆集杰出的研制根底，构成了快速研制和迭代的才能。公司可以依据客户特色，快速开发特别设备。具有为制作业范畴多职业客户供给智能仓储物流系统处理方案的才能，逐渐在轿车、有色金属、化工、机械、纺织服装、电子、电力设备及新能源等职业范畴构成了较强的竞赛优势。

　　公司长时刻重视人才培育与鼓励，自主培育了一支高本质、高水平人才队伍，并成为公司中坚力量。公司人员专业布景触及多个专业范畴，不只具有丰厚的职业经历，而且专业穿插互补性强。公司办理层和各事业部的队伍层次合理、办理经历丰厚、人员储藏充沛。公司在多年的展开进程中坚持本身培育，已培育出一批职业界高层次复合型人才，成为公司不断展开的中坚力量，可以精准掌握商场展开趋势和客户需求。

　　公司自研自产智能仓储物流设备，独立开发智能仓储物流软件系统，为客户供给包含智能仓储物流系统规划规划、设备制作、软件开发、系统集成、项目施行和售后服务等全流程服务。依据前述全事务链服务才能，公司既确保了定制化开发产品的质量，与客户构成了更为严密的事务协作联络，又确保了严重中心技能的自主可控，前进了与下流运用职业的深度交融水平。

　　公司一直坚持以自主立异打造企业自主品牌为企业中心展开思路，以“咱们有条不紊、客户轻轻松松”为商场理念，凭仗优异的产品技能、牢靠的产品质量、合理的产品价格和周到的产品服务，井松智能现已赢得了各职业客户的遍及认可，与多家国际闻名企业树立了协作联络，公司已在职业界树立了较高的品牌闻名度和杰出的品牌效应。这种品牌优势将很好的服务于公司的展开战略，为公司长时刻持续安稳展开奠定杰出根底。

　　综上，公司将尽力加大产品技能研制力度，不断完善技能立异系统，前进自主研制才能，前进专利效果转化水平；保护与客户的杰出协作联络，前进协作层次，与重要客户树立互信共赢、一起展开的战略协同机制；进一步发挥公司在研制、出产、出售、服务、品牌等各方面的归纳竞赛优势，逐渐扩展首要产品的出产和出售规划，稳固和前进商场占有率、盈余才能

　　(二)陈述期内发生的导致公司中心竞赛力遭到严重影响的事情、影响剖析及应对办法

　　公司作为智能仓储物流设备与智能仓储物流系统处理方案供货商，所从事的事务调集机械、电气、操控、软件、算法、信息、通讯、物联网、视觉定位、人工智能等多方面多范畴的技能，需求对技能和产品不断进行晋级以满意客户需求。公司若不能依据商场改变持续立异、展开新技能的研制，或是新技能及新产品开发不成功，或是因为未能精确掌握产品技能和职业运用的展开趋势而未能将新技能工业化，将削弱公司供给智能仓储物流系统处理方案的竞赛力，然后对公司出产运营发生晦气影响。

　　公司存在中心技能泄密或被别人盗用的或许，一旦中心技能泄密或被盗用，公司的竞赛优势将遭到必定的影响。

　　公司属技能密集型企业，掌握中心技能与坚持中心技能团队的安稳，是公司生计和展开的底子。跟着商场竞赛的加重，以及公司运营规划的不断扩展，若公司不能吸引到事务快速展开所需的人才，或许公司中心技能人员丢失，将对公司未来运营展开构成晦气影响。

　　智能仓储物流系统具有出资规划大、运用期限长的特色，不同于日常消费品或经常性原材料的收购，单一主体客户短期内一般不会重复出资智能仓储物流系统。与部分同职业可比公司相似，陈述期内，公司客户改变较多，首要客户多为新增客户。因而，为完结可持续展开，公司需求不断开发新客户。若公司新客户拓荒不力，不能持续获得新的订单，则公司的运运营绩将会下滑乃至呈现亏本。

　　2、客户在项目检验中的主导权较大，或许导致项目检验时刻较长，然后使不同管帐期间收入存在动摇

　　公司以客户签署的检验文件作为收入承认的依据。因为智能仓储物流系统的非标特色，在交给至检验阶段，或许需求依照客户的实践需求进一步调整优化，到达要求后客户才签署检验文件；一起公司客户首要为上市公司（含其子公司）和大中型企业，其项目检验规范和流程严厉，在检验环节有较大的主导权。因而，公司项目检验时刻受客户的影响较大，存在因为项目检验周期长短不同而导致的各管帐期间收入和赢利大幅动摇危险。

　　公司出产所需的原材料首要包含钢材和外购件，其间外购件首要为货架、电机减速机、轴承、电气元件、五金件等。公司出产所需的钢材、以及以钢材为根底的外购件价格，随钢材商场价格的动摇而动摇。假如钢材等原材料价格发生大幅动摇，将对公司的事务拓荒和运运营绩带来不承认性的影响。

　　公司所在的智能仓储物流配备职业的商场需求，首要取决于下流轿车、化工、机械、纺织服装、电子、电力设备及新能源等职业展开进程和运用范畴的固定财物出资情况。假如未来微观经济疲软，或许国家工业方针发生改变，公司下流运用范畴的固定财物出资需求有或许呈现下滑，然后削减对智能仓储物流配备的收购，由此导致本职业或许面对微观经济动摇引致的危险。

　　公司首要为客户供给智能仓储物流系统处理方案，具有定制化特色，且触及许多事务环节，要求公司具有较强的项目办理才能。跟着公司事务规划不断扩展，项目不断增多，将对公司的项目办理才能提出更高要求，假如公司安排架构和办理方式等不能跟着事务规划的扩展而及时调整、完善，将限制公司的进一步展开，然后削弱商场竞赛力，或许对公司运营构成晦气影响。

　　到2022年12月31日，公司应收账款账面价值为281,095,825.80元、合同财物64,616,982.79元，应收账款、合同财物随运营规划的扩展而添加。

　　公司首要客户为大型企业，付款周期较长。假如未来客户遭到职业商场环境改变或国家微观方针等要素的影响，运营情况或财务情况等发生严重晦气改变，或公司应收账款办理不妥，或许存在应收账款不能如期回收或无法回收发生坏账的危险，然后对公司成绩和出产运营发生晦气影响。

　　本次征集资金到位后，公司的净财物有了较大起伏的添加。尽管公司对本次征集资金出资项目进行了翔实的可行性剖析，项目施行有利于前进公司的运营规划和研制实力。可是，因为征集资金出资项目存在必定的建造和试运营周期，难以在短期内到达预期效益，短期内净赢利添加速度或许会低于净财物的添加速度，然后使公司或许面对因净财物规划扩展，而导致的净财物收益率下降危险。

　　2022年公司毛利率为26.4%，公司供给的智能仓储物流系统处理方案为定制化、非标产品，定价受商场竞赛、项目的杂乱程度、客户对公司的认可度、项目的设备配备、施行周期等许多要素影响，各智能仓储物流系统项目的毛利率存在必定差异，跟着未来商场竞赛的改变，或许呈现毛利率动摇的危险。

　　我国制作业的“智造化”方针在于针对企业实践出产需求，前进企业出产率、满意客户个性化需求，下降出产本钱，前进其商场竞赛力。就现在来看我国智能仓储企业参加度较高的职业大多为医药制药、食品饮料、轿车、3C家电以及烟草等大型企业，但我国制作企业特别是中小型制作企业在转型晋级为“智能制作”方面遍及面对着“不想转”、“不敢转”、“不会转”和“不能转”四大窘境，首要受技能、人才、金融、方针、常识产权、服务、信息、渠道、商场等要素的影响，因而在拓荒更多的客户需求上有所受限，大力助推制作业向智能化转型晋级负重致远。

　　智能仓储物流配备职业的商场需求，首要取决于下业展开进程和运用范畴的固定财物出资情况。假如未来微观经济疲软，或许国家工业方针发生改变，公司下流运用范畴的固定财物出资需求有或许呈现下滑，然后削减对智能仓储物流配备的收购；尽管公司现在智能物流机器人、智能物流仓储系统等扩展了运用范畴和运用场景，分散了对单一下业的依靠，但不能排除下业需求呈现下降，然后对公司成绩发生晦气影响。

　　为追求我国由“制作大国”革新为“制作强国，智能制作方式已成为我国制作业转型晋级的主攻方向，越来越多的企业开端进入智能仓储物流自动化系统等相关范畴，其间不乏技能研制才能较强、资金实力雄厚的国内外企业，加重了商场竞赛力。站立于立异的浪潮之中，如若公司不能持续立异持续坚持现有的竞赛优势和品牌效应，开发严密符合商场需求的方案，或许导致公司商场位置及商场份额下降，然后影响公司未来展开。

　　假如未来商场经济环境呈现疲软，或许相关工业方针有改变，下流客户削减对仓储物流自动化系统的需求，由此导致本职业面对必定的商场和环境危险。

　　现在国际优异的物料转移系统集成商会集在美国、欧洲和日本等区域，国际先进的仓储物流技能与设备选用了最新的激光技能、RFID辨认技能、无触摸式供电技能等新技能，大大前进了设备作业速度和定位精度。近年来全球电子商务职业的高速展开，极大地促进了对储分一体化的仓储物流自动化系统需求的添加，然后推动了仓储物流自动化系统处理方案及相关软硬件技能的快速展开。

　　美国威望物料转移范畴杂志《ModernmaterialshandlingMMH》近来发布了其一年一度的全球物流仓储系统集成商2021年度TOP20榜单。日本大福尽管收入略有下降，依然再次以43.9亿美元位列榜首，德马泰克以42.99亿美元紧随其后，排在第三位的胜斐迩也获得打破，到达37亿美元。榜单最终两位的是：德国AUTOSTORE公司以3.27亿位列19，意大利systemlogisticsSPA公司以3.22亿美元位列第20。这一榜单给人最大的印象是添加速度惊人，比方坐落第二的德马泰克，到达了33.3%的添加率，霍尼韦尔更是以45.7%的添加位居第4，到达29.4亿美元。20家企业全年添加均匀到达23%，从259亿飙升到319亿美元。在全球经济下行的情况下，物流配备商场可谓是鹤立鸡群。

　　国内智能仓储物流系统职业起步较晚，跟着经济的快速展开，自动化仓储物流职业的商场需求持续添加，国内智能仓储物流系统的运用情况与美国、日本等西方发达国家比较距离还较大。但2000年至今，国内商场需求与职业规划扩展，技能全面前进，智能仓储物流系统在国内各职业开端得到运用，特别以烟草、冷链、新能源轿车、医药、机械制作等职业更为杰出。更多国内企业引入、学习国际先进的自动化仓储物流技能并加大自主研制的投入，使国内的自动化仓储物流技能水平有了明显前进。

　　在本钱上升、土地受限、经济转型晋级等布景下，制作业企业开端以仓储物流为切入点进行自动化晋级。前瞻工业研讨院发布的《2021-2026年我国智能物流职业商场前瞻与出资战略规划剖析陈述》提出，比较传统仓储，智能仓储在空间运用、存储形状、精确率、办理水平、可追溯性、功率与本钱等方面的优势明显，将是未来的展开方向。

　　跟着人工智能、大数据、5G、物联网等新基建技能在物流设备和物流系统中的大面积运用，以仓储机器人、络绎机器人、移动机器人、码垛机器人、拣选机器人、包装机器人、装卸车机器人等为代表的物流机器人逐渐老练，数字孪生技能与物流机器人、物流设备的交融越来越深化。仓储物流自动化系统物流机器人处理方案的运用职业越来越广泛，逐渐由物流范畴向出产范畴拓宽，物流设备与出产设备的交融度越来越高。物流配备新技能促进了仓储物流自动化系统的运用鸿沟逐渐扩展，逐渐拓宽到了低温、防潮、防爆等极点环境下的新职业和新工业。跟着商流方式的改变，前置仓、门店等终端物流节点的物流设备需求越来越多，成为本职业呈现的新业态。

　　面向未来，公司将持续饯别立异引领展开的理念，经过施行技能立异、出产制作、品牌宣扬、商场拓荒、人才储藏等战略，环绕智能仓储物流设备出产、智能仓储物流软件系统开发及智能仓储物流系统集成展开持续立异，活跃推动科研效果与工业化深度交融，致力于依托项目规划验证及研制、常识库系统建造、模块化产品方案、技能方案运用等方面丰盛的效果，把公司打构成为业界一流的智能仓储物流设备与智能仓储物流系统处理方案供给商，完结公司运运营绩的持续稳步添加，尽力为下流各职业的自动化、数字化及智能化展开做出更大的奉献。

　　近年来，智能仓储物流系统在满意安全、安稳和高效的根底上，对其精准性和智能性的要求越来越高。未来几年，公司方案在稳固智能仓储物流设备范畴的技能与商场优势的一起，不断强化系统集成才能，整合本身技才能量与上下流资源为客户供给全体处理方案。

　　紧跟商场及职业客户需求改变，环绕客户需求持续立异产品，优化规划方案，为更多需求杂乱且非规范化的客户打造更完善的智能仓储物流系统，而且依据客户的需求不断推出新产品、新服务方式；持续重视客户的多样化需求，深刻理解各职业工艺流程、物流和出产特色、办理和运作方式，不断强化规划规划、系统集成、软件开发、项目工程办理等多方面的技能优势，以供给更专业的技能和服务。

　　除了持续优化前进现有产品功用外，公司还将进一步推动AGV产品的研制与运用，协助客户运用AGV替代传统的叉车来一起打造绿色智能出产物流，逐渐前进AGV产品的商场占有率，现在公司现已在广州、成都、沈阳、杭州、济南、郑州等地树立了AGV事业部，有针对性的发掘、服务于当地客户。

　　跟着劳动力瓶颈、土地占用瓶颈、信息实时交互瓶颈、功率低下事端危险等问题日益严峻，传统化工、冶金、新能源等制作职业的智能转型有着很大的展开空间，公司正活跃布局这些重型制作业职业范畴，打造更多的职业标杆事例，助力传统制作业在晋级改造的道路上轻松前行。

　　依托现在国内外项目施行成功的经历和堆集的丰厚技能效果，运用自研自产的中心技能，活跃拓荒海外商场，前进海外商场占有率，归纳掌握不同地域所在经济周期的阶段性内外部环境差异，灵敏调整事务布局，最大极限掌握商场机会。加大品牌营销和推行力度，进一步前进公司产品业界闻名度和商场影响力。

　　智能仓储物流需求依托高本质、高技能的人才队伍，要重视训练和引入相关范畴的专业人才，不断前进职工归纳本质和作业技能水平，使其习惯智能化年代的物流办理需求。因而咱们需求加大人力资源的开发、配备和储藏力度，完善人才培育引入机制；完善股权鼓励和薪酬福利等鼓励机制。

　　为充沛促进公司展开战略施行，公司方案持续加强对新技能和新配备的研制，不断前进公司的立异研制才能；加大品牌建造和推行力度，进一步扩展公司和产品的闻名度；在稳固和展开国内商场的根底上，加速全球化商场拓宽；全面完善和晋级项目的现场办理，不断前进项目施行功率。

　　公司事务规划逐渐扩展，为了完善公司办理和运营机制，公司将进一步优化、完善法人办理机制，树立与现代企业制度要求相一致的抉择方案机制，促进公司的机制立异和办理晋级，完结股东大会、董事会、运营办理层、监事会及外部独立董事之间的权利限制机制有用作业，确保股东利益。

　　现在，公司现已培育并储藏了一支安稳的研制、技能和办理团队。跟着展开战略得到履行和运营规划持续添加，公司关于各类人才的需求量也将添加。因而，在未来展开进程中，人才的引入和培育将会是重要作业之一。公司将为职工供给杰出的展开空间，充沛调动职工活跃性，增强企业凝聚力，重视培育和引入办理人才，前进运营办理水平缓功率，增强竞赛力。公司也将依据展开情况，活跃探究合理的有用鼓励机制，前进对高本质人才的吸引力。

　　公司将持续加大技能开发和自主立异力度，经过征集资金出资项目完善研制中心建造。在中心技能立异方面，公司将进一步推动现有自动化、智能化技能的优化和运用，并转化为专利和软件著作权予以保护。公司将依据展开战略拓宽产品的运用范畴，促进技能效果向新产品转化，构成新的赢利添加点。

　　此外，公司将要点盯梢研讨互联网、物联网、人工智能、大数据、云核算等前沿技能，结合公司现有软硬件产品系统，探究上述技能与下业的深度交融，推动先进信息技能在技能与产品中的运用，不断前进公司智能仓储物流系统的运用深度与广度。公司也将持续加大在技能、产品研制、前沿技能、根底算法理论方面的投入，稳固和前进公司技能立异才能。

　　公司事务拓宽需求很多资金支撑，本次征集为公司展开供给足够的资金确保，公司将仔细安排征集资金出资项目的施行，添加技能研制和新产品开发的投入，不断前进公司的中心竞赛力。一起，公司将依据相关法规和公司征集资金办理制度的要求，严厉办理征集资金运用，确保征集资金依照原定用处得到充沛有用运用。

　　2023年公司将持续严厉依照《公司法》《证券法》《上海证券交易所科创板股票上市规矩》等有关法令法规和规范性文件的规矩，不断完善公司办理结构，树立科学有用的抉择方案机制和内部办理机制，充沛发挥董事会、监事会和独立董事的效果，完结抉择方案科学化、作业规范化。公司高档办理人员将严厉依照《公司法》《公司章程》及国家有关法令法规仔细履行职责，活跃履行公司股东大会和董事会相关抉择，在公司规章制度、战略规划、股东大会、董事会的抉择方案结构内，不断优化日常办理与出产事务系统，持续加强内部办理。实在保护上市公司及中小股东的利益。

　　全球“芯片大战”一触即发：欧盟同意430亿欧元芯片法案，完结“芯愿”仍阻力重重

　　已有51家主力组织发表2022-12-31陈述期持股数据，持仓量总计52.59万股，占流转A股3.73%

　　近期的均匀本钱为32.92元。该股资金方面呈流出情况，出资者请慎重出资。该公司运营情况尚可，暂时未获得大都组织的明显认同，后续可持续重视。

　　限售解禁：解禁47.39万股(估计值)，占总股本份额0.80%，股份类型：首发原股东限售股份。(本次数据依据公告推理而来，实践情况以上市公司公告为准)

　　限售解禁：解禁2068万股(估计值)，占总股本份额34.81%，股份类型：首发原股东限售股份。(本次数据依据公告推理而来，实践情况以上市公司公告为准)

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